Chương 69: Tính toán thu nhập
Chẳng mấy chốc, trên thị trường ứng dụng chính thức, các đánh giá về game "Ta Là MT" đã nhiều lên.
"Đây là cái quái gì vậy? Tôi muốn xem cảnh chiến đấu hoành tráng giữa Liên minh và Bộ lạc, mấy tấm thẻ bài này là có ý gì đây!"
"Hóa ra là một game thẻ bài, mà còn là thể loại game chưa từng thấy..."
"Thể loại game này nên gọi là gì đây? Thẻ bài chiến đấu?"
"Không đáp ứng kỳ vọng! Hoàn tiền!"
"Người ở trên, game này không thu tiền mà, game miễn phí..."
"Vốn định cho một sao đánh giá tệ, nhưng chơi thử thấy cũng ổn, tạm thời cho ba sao để theo dõi tiếp."
"Chỉ có tôi thấy game này khá hay sao? Tôi thấy mấy tấm thẻ lắc lư dễ thương quá, tôi cho năm sao."
"Người trên chắc là con gái nhỉ? Chưa chơi game hay bao giờ à..."
"Ha ha, tôi chính là người ở trên, lấy ra còn to hơn cậu đấy, tin không?"
"Mấy người đánh giá tệ thật buồn cười. Trần Mạc là nhà thiết kế cấp C, lại làm game di động, dùng ngón chân cũng nghĩ được không thể tái hiện toàn bộ thế giới quan. Có thể dùng cách này thể hiện nhân vật hoạt hình, tôi thấy cũng tốt."
"Đúng vậy, với tư cách là game di động, tôi thấy cũng ổn."
"Mọi người không thấy nó rất tận tâm sao? Miễn phí, không có quảng cáo trong game, còn tặng nhiều đá phù thủy như vậy. Trần Mạc đã đánh cược với người khác về doanh thu hàng tháng đấy."
"Tôi thấy với mấy viên đá phù thủy này, tạm thời cho năm sao vậy."
"Vậy là bị tiền mua chuộc rồi à??"
"Sao nào? Tôi ủng hộ Trần Mạc, có bản lĩnh thì để 'Người Giữ Suối Thánh' cũng miễn phí đi!"
...
Hiện tại, điểm số của "Ta Là MT" là 7.6 điểm, một số ít người cho một sao, phần lớn là bốn sao, một phần nhỏ ba sao, năm sao.
Trần Mạc ước tính, đợi hai ngày nữa khi những người chơi này ngộ ra, phát hiện game này rất tốn tiền, điểm số chắc sẽ còn giảm nữa, có thể xuống 7.4 điểm hoặc thậm chí thấp hơn.
Tuy nhiên, điểm số thấp hay cao không ảnh hưởng nhiều đến Trần Mạc, vì đây là game miễn phí, chỉ cần điểm số không quá tệ, người chơi mới vẫn sẽ chơi.
Ở bên kia, Khâu Bân cũng đang nghiên cứu "Ta Là MT".
"Chỉ thế thôi sao? Cũng quá đơn giản rồi chứ? Hệ thống chiến đấu đơn điệu, độ khó các màn chẳng có gradient gì cả, toàn quét sạch, không những miễn phí mà còn tặng nhiều tiền như vậy, ai cũng có thể chơi mà không áp lực gì."
"Thế thì ai chịu nạp tiền chứ? Game này của anh ta hoàn toàn trông chờ vào mua hàng trong game, kết quả lại chỉ bán thẻ bài, thể lực? Người chơi nào mua chứ?"
"Đây là lỗ vốn để lấy tiếng tăm? Điên cuồng tặng tiền để mọi người đến chơi? Nhưng anh ta đánh cược với tôi là doanh thu hàng tháng đấy! Đừng đến lúc doanh thu hàng tháng quá thấp, thua thảm hại, thì tôi thắng cũng chẳng thú vị."
Khâu Bân chơi gần một tiếng đồng hồ.
Phó bản vẫn quét sạch, tiền vẫn tặng như cũ, thậm chí còn rút một lần mười liên, ra một thẻ tím hiếm.
"Với game này, vô vọng rồi. Đã không xây dựng được thế giới quan, lại còn miễn phí, tặng tiền nhiều như vậy, người chơi chẳng có động lực nạp tiền tiếp."
"Thu thập thẻ bài nhìn có vẻ là điểm kiếm lời, nhưng có bao nhiêu người chịu bỏ tiền thu thập thẻ bài? Hơn nữa, với cách tặng tiền thế này, hai ngày sau là có tiền, thu thập thẻ bài chỉ là vấn đề thời gian thôi."
"Không cần xem nữa, game này vô vọng."
Khâu Bân xóa "Ta Là MT" trên điện thoại, theo quan điểm của hắn, game này dù có doanh số cao thì cũng có ích gì? Người chơi không tiêu tiền, doanh số này đều là ảo, vô dụng!
...
Ngày hôm sau, cả hai game đã lên sóng tròn 24 giờ.
"Doanh thu 24 giờ của 'Người Giữ Suối Thánh' là 38.938, chưa đến 40.000, vẫn gần gấp đôi doanh thu của 'Cây Vs Zombie' thời điểm đó.
"Lúc đó 'Cây Vs Zombie' hơi có xu hướng phát lực ở nửa cuối, vì đề xuất trên thị trường ứng dụng chính thức tăng dần, nên đà tăng rất mạnh.
"Còn doanh thu ngày đầu của 'Người Giữ Suối Thánh' về cơ bản là nhờ nền tảng Đế Triều Du Hí đẩy mạnh, nên đà tăng sau có thể yếu.
Khâu Bân cũng không để tâm, dù sau này doanh số có giảm, doanh số tháng đầu của 'Người Giữ Suối Thánh' chắc cũng không dưới 800.000, tức là doanh thu hàng tháng cơ bản ít nhất 8 triệu tệ, có hy vọng chạm mốc 10 triệu.
Khâu Bân không ước tính được dữ liệu bán hàng của 'Ta Là MT', vì 'Ta Là MT' không bán theo bản, tất cả thông tin mua hàng trong game chỉ có nhà phát triển tự biết.
Nhưng Khâu Bân cũng không lo, theo quan điểm của hắn, game của Trần Mạc tuyệt đối không thể có doanh thu hàng tháng vượt 10 triệu, cuộc cá cược lần này đã không còn gì bất ngờ nữa.
...
Tại cửa hàng trải nghiệm.
Trần Mạc nhìn các dữ liệu trên màn hình.
Giả Bằng và mọi người đứng sau hắn, đều nhìn chằm chằm vào mấy con số trên màn hình, ngang dọc nhìn thế nào cũng không thấy manh mối.
"Quản lý, giải thích đi, mấy dữ liệu này rốt cuộc có nghĩa gì?"
"Phải đấy, doanh thu của 'Người Giữ Suối Thánh' đã ra rồi, còn 'Ta Là MT' thì sao?"
"Nói nhanh đi, sốt ruột quá rồi."
Mọi người hỏi dồn dập.
Trần Mạc lại nghiên cứu mấy con số trên màn hình, rồi nói: "Yên tâm, đánh bại 'Người Giữ Suối Thánh' không vấn đề gì."
Văn Lăng Vi khinh thường: "Hừ, thật hay giả đấy? Anh không sợ mất mặt nên nói thế chứ? Từ mấy con số này có thể thấy được gì? Thu nhập đâu? Thật đấy, nếu anh muốn chạy trốn, tôi quen vài người bạn trên đường..."
Trần Mạch bất lực: "Cô đừng nhắc đến mấy người bạn trên đường đó nữa được không..."
Thường Tú Nhã hỏi: "Vậy, quản lý, anh cho biết chút đỉnh đi, đánh bại 'Người Giữ Suối Thánh' là đánh bại như thế nào?"
Giả Bằng cũng gật đầu: "Phải đấy, anh nói đại khái cách thức đi?"
Tô Cẩn Du hơi nheo mắt, cố gắng nhìn ra mối liên hệ giữa các con số, nhưng chẳng thấy gì cả.
Trần Mạc nói: "Nói thế này nhé, doanh thu tháng đầu sẽ không dưới 20 triệu tệ."
Giả Bằng suýt bị nước bọt của mình làm sặc: "Cái gì cái gì cái gì? Quản lý nói bao nhiêu? 20 triệu?"
Tô Cẩn Du cũng sốc: "20 triệu nhiều quá! Đây là game di động mà!"
Văn Lăng Vi bấm tay tính: "Nếu doanh thu tháng 20 triệu, thì một tháng anh kiếm được hơn 10 triệu?!"
Mọi người đều sốc.
20 triệu! Đây là vượt gấp đôi doanh thu tháng của 'Người Giữ Suối Thánh sao? Nghĩ thế nào cũng thấy Trần Mạc đang thổi phồng!
Trần Mạc đứng dậy: "Đợi doanh thu tháng đầu ra, nếu đoán không đúng, tôi sẽ nói cho các cậu biết ý nghĩa của mấy con số này."
Tô Cẩn Du hỏi: "Hả? Đoán không đúng còn nói cho bọn em làm gì?"
Trần Mạc cười: "Đoán đúng thì càng không thể nói cho các cậu biết rồi!"
...
Mấy con số này đại diện cho một số dữ liệu quan trọng của "Ta Là MT", và cái gọi là "dau", "ltv" v.v. nhìn có vẻ cao siêu, thực chất chỉ là từ viết tắt tiếng Anh.
dau: Người dùng hoạt động hàng ngày.
arpu: Thu nhập trung bình mỗi người chơi.
arppu: Thu nhập trung bình mỗi người chơi trả phí.
ltv: Tổng thu nhập trung bình một người chơi tạo ra trong tổng thời gian chơi.
Ngoài ra còn có một số dữ liệu khác, như tỷ lệ giữ chân ngày thứ hai, tỷ lệ giữ chân ngày thứ bảy, v.v.
Ý nghĩa của những dữ liệu này là, chỉ cần tính ra được các dữ liệu này, có thể đưa ra dự đoán hợp lý về toàn bộ hệ sinh thái của game, từ đó suy ra tình trạng chung của game.
Chỉ cần nâng các dữ liệu yếu lên, game sẽ kiếm được tiền.
Dữ liệu ngày đầu của "Ta Là MT": người dùng hoạt động hàng ngày khoảng 130.000, số người chơi trả phí 14.330, tỷ lệ trả phí đạt 10%.
Điểm khác biệt giữa "Ta Là MT" và "Người Giữ Suối Thánh" là nó bán dịch vụ gia tăng giá trị, những người chơi đã tiêu tiền sẽ tiếp tục tiêu thêm.
Theo ước tính của Trần Mạc, trong tháng đầu, "Ta Là MT" sẽ tích lũy ít nhất 2 triệu người dùng hoạt động.
Trong vòng một tháng, người chơi nạp tiền sẽ nạp nhiều lần, thậm chí càng nạp càng nhiều, và một phần người chơi miễn phí sẽ chuyển thành người chơi trả phí.
Trần Mạc ước tính, sau một tháng, arpu của người dùng trả phí của game này chắc chắn có thể đạt 150.
Tính theo đó, dù tỷ lệ trả phí trung bình sau đó giảm xuống còn khoảng 8%, doanh thu tháng vẫn có thể đạt 24 triệu.
Có một nhóm dữ liệu tham khảo, tháng 3 năm 2014, "Truyền Thuyết Đao Tháp" có số người dùng hoạt động 2.925.630, số người chơi trả phí 312.407, arpu trung bình mỗi người dùng trả phí là 89, cuối cùng doanh thu tháng là 64 triệu.
Trong thế giới song song, vì nhiều lý do, thành tích của "Ta Là MT" chắc chắn sẽ kém hơn kiếp trước, càng không thể so sánh với "Truyền Thuyết Đao Tháp" thường có doanh thu tháng hơn 200 triệu, nhưng nói chung, chỉ cần lượng người dùng đảm bảo, doanh thu tháng đạt khoảng 20 triệu không có vấn đề.
Đây, là kết quả Trần Mạc ước tính ra.