Chương 263: Sự phản kích của các nhà phân phối kênh
“Chiến tranh giá cả?”
“Đúng vậy, thông qua giá thấp để kéo sập các nền tảng game khác, giống như cuộc chiến phần mềm miễn phí và ứng dụng trước đây, trước hết bù lỗ để thu hút các nhà thiết kế, game và người chơi, sau đó khi đã hình thành vị thế độc quyền, lại tăng giá để thu hoạch thị trường.”
“Xì... Trần Mạc thực sự nghĩ vậy sao?”
“Tôi không biết anh ấy nghĩ thế nào, nhưng theo tôi suy đoán, khả năng rất cao. Cậu nghĩ mà xem, Trần Mạc là người thế nào? Anh ấy có phải mở tổ chức từ thiện đâu, rõ ràng có thể kiếm được năm phần, tại sao lại chỉ chịu kiếm hai ba phần?”
“Cũng đúng, với lượng người dùng hiện tại của nền tảng Lôi Đình Du Hí, anh ấy phải mất bao nhiêu tiền chứ!”
“Vậy, trong chuyện này có nhiều ẩn tình lắm đây!”
“Người mua không bao giờ tinh bằng người bán, từ xưa đến nay chẳng phải đều là đạo lý này sao? Trần Mạc là người thông minh như vậy, lẽ nào lại phạm sai lầm trong những vấn đề mấu chốt như thế này?”
“Đúng vậy, nếu chuyện này không có lợi ích, anh ấy hà tất phải vì nó mà đắc tội tất cả các nhà phân phối kênh game trong nước?”
“Chà, thôi, tôi mặc kệ Trần Mạc nghĩ thế nào, nhưng ít nhất trong ngắn hạn thì rất có lợi cho những nhà thiết kế như chúng ta. Nếu các nhà phân phối kênh này mở cuộc chiến giá cả, người được lợi chắc chắn là chúng ta.”
“Cũng đúng, lần này đúng là cảnh thần tiên đánh nhau, chúng ta những kẻ đứng ngoài xem náo nhiệt chỉ cần làm khán giả là được thôi.”
……
Trụ sở chính của Đế Triều Hỗ Ngư.
Hứa Hiểu Quân đang báo cáo với Lâm Triều Húc về một số dữ liệu quan trọng hiện tại của nền tảng Lôi Đình Du Hí, cũng như một số phương án khẩn cấp đã chuẩn bị cho thông báo của Trần Mạc.
Lâm Triều Húc sắc mặt có phần u ám, rõ ràng là rất không vui, nhưng ông vẫn kiềm chế cảm xúc của mình, im lặng suy nghĩ.
Cuối cùng, Lâm Triều Húc lên tiếng: “Anh nghĩ Trần Mạc muốn làm gì?”
Hứa Hiểu Quân suy nghĩ một chút rồi nói: “Tôi nghĩ ý đồ của Trần Mạc rất rõ ràng, tương tự như chiến lược khi anh ấy làm 'Lôi Đình Kỳ Bài' trước đây, đều là thông qua chiến tranh giá cả để cướp người dùng, tiếp tục mở rộng ảnh hưởng của nền tảng Lôi Đình Du Hí, đàn áp các nền tảng game khác.”
Lâm Triều Húc gật đầu, trầm giọng nói: “Thằng nhóc này, đầu thật cứng rắn.”
Hứa Hiểu Quân bổ sung: “Cũng rất táo bạo.”
Lâm Triều Húc trầm ngâm nói: “Điểm khác biệt lớn nhất giữa nó và những nhà thiết kế khác chính là tầm nhìn luôn rất dài hạn, phân biệt rất rõ ràng giữa lợi ích trước mắt và lợi ích lâu dài, và luôn có thể chống lại những cám dỗ lớn.”
“Tỷ lệ chia ba bảy, với quy mô của nền tảng Lôi Đình Du Hí, nó phải ít kiếm được bao nhiêu tiền? Có thể từ bỏ nhiều lợi ích trước mắt như vậy, với tư cách là một người trẻ tuổi, thực sự có dũng khí.”
Hứa Hiểu Quân hỏi: “Vậy, thưa tổng Lâm, ý của ngài là?”
Lâm Triều Húc im lặng một lát, rồi nói: “Trước hết, tìm cách trấn an những nhà thiết kế game độc lập đang phát hành game trên nền tảng của chúng ta. Nếu không được thì giảm tỷ lệ chia, ký hợp đồng đại lý độc quyền. Tóm lại, đừng để những nhà thiết kế bình thường chạy mất quá nhiều.”
“Sau đó, đầu tư nhiều hơn vào dư luận. Chỗ này anh đều biết nên làm thế nào, tôi không nói nhiều.”
“Nếu tất cả các chiến lược này đều thất bại... thì không còn cách nào khác, chúng ta cũng chỉ có thể cắt thịt, đánh chiến tranh giá cả với Trần Mạc. Nhưng chúng ta cũng không cần quá lo lắng, chắc nền tảng Thần Ảo Du Hí bên kia, Đinh Hình còn hoảng hơn chúng ta, hắn cũng sẽ không ngồi yên đâu.”
Hứa Hiểu Quân gật đầu: “Vâng, thưa tổng Lâm, tôi đi làm ngay.”
Lâm Triều Húc nói: “Đi đi, các nhà phân phối kênh khác trong nước, chắc cũng sẽ sớm có hành động thôi.”
……
Sau khi Trần Mạc tuyên bố nền tảng Lôi Đình Du Hí sẽ cho phép bất kỳ nhà thiết kế game nào phát hành game, các nhà phân phối kênh lớn trong nước đều nhanh chóng tìm ra đối sách và phản công nhanh chóng.
Đầu tiên là ký kết các hợp đồng đại lý độc quyền với một lượng lớn các nhà thiết kế game độc lập.
Nhiều nhà thiết kế game độc lập đang do dự, cân nhắc xem có nên phát hành game của mình lên nền tảng Lôi Đình Du Hí hay không. Còn những nhà phân phối kênh vốn đã hợp tác với họ thì lần lượt nâng giá, yêu cầu ký hợp đồng đại lý độc quyền.
Ví dụ, cam kết tỷ lệ chia cao hơn (chưa từng có là bốn sáu, nhà phát triển được sáu phần), đồng thời cam kết một loạt các vị trí đề cử và kế hoạch quảng bá liên quan.
Lời nói của các nhà phân phối kênh này cũng rất dễ gây hoang mang.
“Nền tảng Lôi Đình Du Hí là một kênh mới, năng lực quảng bá chắc chắn yếu hơn, chia cao thì sao? Nếu game quảng bá không tốt, thì cũng không kiếm được tiền. Hãy nhìn nền tảng game chính thức, chỉ lấy hai phần, nhưng game của anh đặt lên đó kiếm được bao nhiêu tiền?”
“Chúng ta đã hợp tác lâu như vậy, hiểu rõ nhau rồi, chúng tôi làm kênh chuyên nghiệp bao nhiêu năm, phương diện này có sự đảm bảo.”
“Hơn nữa, tin tức này vừa ra, có bao nhiêu nhà nghiên cứu phát triển sẽ phát hành game lên nền tảng Lôi Đình Du Hí? Cùng một lúc có nhiều game như vậy, nền tảng Lôi Đình Du Hí chỉ có vài vị trí đề cử, cạnh tranh vẫn rất khốc liệt!”
“Anh nghĩ mà xem, với chất lượng game của anh, liệu có được ưu ái không? Nếu không, thì anh phí công làm gì?”
“Đúng vậy, chúng tôi cũng bị ảnh hưởng một chút, vì vậy chúng tôi mới đưa ra bản hợp đồng đại lý độc quyền này. Bốn sáu chia, nhà phát triển lấy sáu phần, đây đã là chưa từng có! Hơn nữa, chúng tôi sẽ sắp xếp dịch vụ trọn gói cho anh, các vị trí đề cử khỏi nói, còn có các nguồn lực quảng cáo tương ứng để đảm bảo game mới của anh có được đủ sự chú ý.”
“Tất nhiên, sau khi ký hợp đồng đại lý độc quyền, anh không thể phát hành game lên nền tảng Lôi Đình Du Hí nữa. Nhưng như tôi đã nói, hãy suy nghĩ kỹ, bên đó thực sự không tốt đâu!”
Ý đồ của các nhà phân phối kênh này rất rõ ràng, đó là giữ chân các nhà thiết kế game độc lập này càng nhiều càng tốt thông qua việc nhượng bộ lợi ích, buộc họ vào với mình.
Làm như vậy chủ yếu là để ngăn chặn các nhà thiết kế chuyển sang nền tảng Lôi Đình Du Hí với quy mô lớn, một khi trào lưu này nổi lên, sẽ rất khó đè nén.
Ngoài ra, cũng xuất hiện nhiều cuộc tấn công ác ý nhắm vào Trần Mạc và nền tảng Lôi Đình Du Hí.
Một bài viết trên cộng đồng hỏi đáp đã nhận được hơn một vạn lượt đồng tình, được nhiều trang tin game chuyển tiếp.
*Tiết lộ nền tảng Lôi Đình Du Hí: Trần Mạc thực sự định làm từ thiện sao?*
Trong đó có một đoạn viết như sau.
“Mọi người thực sự nghĩ rằng, việc nền tảng Lôi Đình Du Hí hạ thấp giá kênh một cách mạnh mẽ, là điều tốt cho sự phát triển của toàn bộ ngành công nghiệp game sao?”
“Thực ra chuyện này rất giống với một số cuộc tranh giành phần mềm, các phần mềm lấy khẩu hiệu 'miễn phí' để mở rộng ồ ạt, đè bẹp những công ty khác làm việc nghiêm túc.”
“Đợi đến khi hình thành vị thế độc quyền, các công ty phần mềm này bắt đầu lộ rõ nanh vuốt, tuy miễn phí, nhưng lại nhúng đủ loại plugin vào phần mềm, thậm chí đánh cắp dữ liệu người dùng, không từ thủ đoạn nào.”
“Trên đời không có bữa trưa miễn phí, lông mọc trên da dê, lợi ích nhường cho các nhà thiết kế hôm nay, một ngày nào đó sẽ phải đòi lại gấp bội.”
“Đến ngày đó, những công ty không chịu đồng hóa đều phá sản, và những công ty sống sót, đều trở thành cùng một bộ mặt. Lúc đó mọi thứ sẽ khó mà vãn hồi!”
“Xin mọi người hãy sáng suốt, đừng bị lợi ích ngắn hạn che mờ!”
Thiên tài một giây nhớ địa chỉ trang web này: