Chương 912: Chiến lược phát triển
“Người chơi hardcore? Người chơi Hộp Cứng? Cái tên này hay đấy! Vậy... giá bán thì sao?” Chu Giang Bình hỏi.
Trần Mạc suy nghĩ một chút rồi nói: “Tùy theo số lượng bìa cứng cần dùng, chế tạo các gói combo n hợp nhất, mỗi gói có giá dưới 200, bao gồm cả game. Sau khi mua game, bìa cứng có thể bán riêng, mỗi phần giá dưới 20 tệ, chỉ cần cao hơn giá thành một chút là được.”
“Ờ...”
Chu Giang Bình cũng không rõ mức giá này rốt cuộc là cao hay thấp.
Nói là 200 tệ mua một đống hộp giấy vụn? Nghe có vẻ hơi khó tin, dù sao mấy cái hộp giấy rách này dù có được chế tạo đặc biệt, thì chi phí cũng gần như không đáng kể.
Nhưng mà, muốn đống hộp giấy rách này thực sự biến thành đàn piano, thành robot, thì cần có sáng tạo!
Sáng tạo là vô giá!
Hiện tại Trần Mạc trình diễn vẫn là phiên bản tương đối đơn giản, nếu chính thức phát hành, trên màn hình Switch chắc chắn cần có những hình ảnh đẹp mắt và các hiệu ứng âm thanh đa dạng, làm cho bao bì thật bắt mắt.
Nói cách khác, thiết kế của game, thiết kế hình dạng của hộp giấy mới là phần chính, bán là sáng tạo. Nếu thực sự là một bộ sưu tập game n hợp nhất, bán 200 tệ, thì trung bình mỗi game cũng chỉ khoảng 20 tệ (nếu n=10), về cơ bản là mức giá bình thường.
Trần Mạc tiếp tục nói: “Thực ra còn có thể có nhiều cách chơi mở rộng hơn, ví dụ như... hội viên có thời hạn và hội viên trọn đời của ‘Người chơi Hộp Cứng’. Chúng ta có thể mở một xưởng sáng tạo dành riêng cho Người chơi Hộp Cứng trên nền tảng Lôi Đình Du Hí, và công khai mã nguồn trình chỉnh sửa game ‘Người chơi Hộp Cứng’. Chính thức sẽ định kỳ phát hành các game mới, những người chơi khác cũng có thể tự làm, tải lên.”
“Sau khi người chơi mở hội viên, họ có thể mua game và bìa cứng với giá chiết khấu cực thấp, như vậy khi có vô số game mới ra mắt, những người chơi Hộp Cứng thực thụ cũng có thể duy trì khả năng chi trả liên tục. Ngoài ra, chúng tôi khuyến khích người chơi tự thiết kế game và cho phép họ bán, nền tảng Lôi Đình Du Hí sẽ trích phần trăm như game thông thường.”
Chu Giang Bình gật đầu: “Nói cách khác, nếu một người chơi nào đó thiết kế ra một game Hộp Cứng tuyệt vời, cũng có thể kiếm thu nhập từ đó? Điều này khá tốt, đảm bảo hệ sinh thái tiếp theo của cách chơi này... Nhưng mà, mở hội viên giảm giá, liệu có làm giảm doanh thu không? Chúng ta hoàn toàn có thể bán đắt hơn một chút.”
Trần Mạc lắc đầu: “Chu tổng, bất kể là Người chơi Hộp Cứng hay những game này, thậm chí là bản thân Switch, nói một cách nghiêm ngặt, định vị của chúng cũng giống như điện thoại Lạc Huệ. Chúng ta không trông chờ vào việc chúng kiếm tiền. Anh sản xuất điện thoại Lạc Huệ mà giữ doanh thu phần cứng thấp như vậy, tại sao? Bởi vì anh muốn quảng bá phần mềm, bản thân Lạc Huệ là một công ty Internet, chứ không phải nhà sản xuất điện thoại truyền thống.”
“Người chơi Hộp Cứng cũng vậy, thông qua các dịch vụ giá trị gia tăng khác nhau, nâng cao giá trị của bản thân Switch, khiến nhiều người hơn vì nhiều lý do khác nhau mà mua máy này; sau đó, dùng máy này để mở rộng nền tảng Lôi Đình Du Hí và các dịch vụ game khác. Cách chơi Người chơi Hộp Cứng chỉ là một chiêu trò, là thứ ở tầng dưới cùng nhất, bán đắt chẳng có ý nghĩa gì.”
Chu Giang Bình chợt hiểu: “Ra là vậy, hiểu rồi.”
Bản thân Chu Giang Bình hiểu đạo lý này, chỉ là ‘Người chơi Hộp Cứng’ khiến ông quá ấn tượng, nên nhất thời chưa nắm bắt được ý đồ của Trần Mạc.
Thực ra chiến lược này rất đơn giản, giống như tại sao điện thoại Lạc Huệ luôn giữ được hiệu suất giá cao, chính là vì nó chưa bao giờ coi bản thân điện thoại là điểm lợi nhuận chính, nên mỗi chiếc điện thoại đều bán tương đối rẻ.
Trong thời đại bùng nổ công nghệ, các nhà sản xuất phần cứng khó có thể tạo ra khoảng cách về công nghệ, nếu không đảm bảo được lợi thế công nghệ, thì việc định giá cao sớm muộn sẽ bị những kẻ phá bĩnh định giá thấp làm cho khổ sở.
Vì vậy, khi làm điện thoại Lạc Huệ, tư duy của Chu Giang Bình là bán phần cứng rẻ, chủ yếu làm chuỗi sinh thái, hệ thống thông minh, các dịch vụ giá trị gia tăng kèm theo, thông qua chuỗi sinh thái buộc người tiêu dùng gắn chặt với thương hiệu Lạc Huệ, từ đó đứng vững ở thế bất bại.
‘Người chơi Hộp Cứng’ cũng như vậy.
Thứ này là gì? Nói khó nghe một chút, nó chỉ là một chiêu trò.
Dùng hộp giấy cứng làm một cây đàn piano, có thể dùng như đàn điện tử, nghe thì có vẻ ghê gớm, nhưng nghĩ kỹ lại, thứ này chơi thật sự thiếu niềm vui bền vững.
Nhìn thấy bản phác thảo, lắp ráp, sau khi lắp ráp xong thử nghiệm, mấy giai đoạn này rất thú vị.
Nhưng, một cây đàn piano bằng giấy có công nghệ cao đến đâu, các chuyên gia cũng chỉ coi nó là đồ chơi, thứ thường xuyên dùng vẫn là đàn piano thật hoặc đàn điện tử.
Các đồ chơi khác cũng vậy, robot điều khiển bằng rung động của tay cầm lúc đầu sẽ rất mới lạ, nhưng chơi hai tiếng sau, có thể sẽ tháo tay cầm ra để chơi game khác, để mấy cái hộp giấy rách này vĩnh viễn bám bụi.
Đối với các chuyên gia còn như vậy, huống chi là những người bình thường thậm chí còn chơi piano không thuần thục, trông chờ vào việc dùng thứ này học piano, học âm nhạc, đó là mơ mộng hão huyền, sống trong mơ.
Vì vậy, thứ này không nên bán đắt, nếu định giá cao, thì một số game thủ hào phóng không thiếu tiền sẽ mua, nhưng đối với đại đa số người thường, hiệu quả giá của thứ này gần như bằng không.
Làm thứ này để kiếm tiền? Tất nhiên, có một phần nhỏ lý do này, nhưng chắc chắn không phải tất cả.
Điều xuất sắc nhất của ‘Người chơi Hộp Cứng’ là khái niệm và chiêu trò của nó, phần lớn game thủ khi nhìn thấy thứ này lần đầu đều sẽ nghĩ: “Oa, đỉnh!”
Giá trị thực sự của nó nằm ở chỗ, nó là một sản phẩm chỉ có Switch mới làm được, là trò giải trí độc quyền của game thủ Switch.
‘Người chơi Hộp Cứng’ sẽ khiến mỗi game thủ Switch cảm thấy tự hào và kiêu hãnh, cũng sẽ khiến những game thủ khác chưa có Switch sinh lòng ngưỡng mộ. Dùng những khái niệm ngầu, những hộp giấy cứng ngầu này để thu hút nhiều người hơn mua Switch, và tiếp tục quảng bá hệ sinh thái game của nền tảng Lôi Đình Du Hí, đó mới là mục tiêu cuối cùng.
Hơn nữa, thứ này nhất định phải có sản phẩm mới không ngừng ra đời, mới có thể duy trì sức nóng, một khi game thủ đã chán những game Hộp Cứng hiện có, mà không có game mới nối tiếp, thì hứng thú của game thủ sẽ nhanh chóng suy giảm.
Vì vậy, xưởng sáng tạo và chế độ hội viên là bắt buộc.
Nguyên lý của ‘Người chơi Hộp Cứng’ không phức tạp, chẳng qua là dùng công nghệ rung của tay cầm, con quay hồi chuyển, hồng ngoại... để đọc tín hiệu đầu vào từ thiết bị hộp giấy mà thôi, chỉ cần mở trình chỉnh sửa, nhiều game thủ cao tay mày mò một chút tự nhiên sẽ hiểu thứ này nên làm thế nào.
Đã có thể làm game Hộp Cứng mới để bán, thì động lực của nhóm người này cũng có, thu nhập cũng có, có thể liên tục sản xuất ra nhiều tài nguyên game hơn, tốt hơn cho những ‘Người chơi Hộp Cứng’.
Chế độ hội viên là kích thích tối đa sức mua liên tục của game thủ, khiến họ từ trong lòng cảm thấy những ‘game Hộp Cứng’ gắn trên Switch này rất đáng giá, rất hời, từ đó thu hút nhiều game thủ hơn ôm ấp Switch.